사업분야 선정과 고려사항

 

 

 창업을 실행하려는 사람은 기존에 다니던 직장과 상관없이 처음부터 시작한다는 자세를 가져야 한다. 막연한 구상이나 충동에 의해서 행동을 할 수는 없으며 실패하지 않기 위한 사전준비를 단단히 해야 한다.

샐러리맨 생활을 청산하고 독립하는 것이 결코 쉬운 일이 아니다. 만일 창업을 하여 독립하게 되면 모든 것을 혼자서 책임져야 한다. 주위에서 보면 좋아 보이지만 자기가 직접 그 속에 들어가보면 꼭 그렇지만은 않다. 따라서, 직장을 그만두고 독립하려는 사람은 상당한 각오를 한 후 행동하여야 한다. 도중에 그만둘 바에는 처음부터 안 하는 것만 못할 수도 있으며 대개는 다시 돌아갈 수도 없다. 자신의 창업준비가 부족하거나 적절치 못하다고 판단되면 창업자세를 유보하거나 창업시기를 조절할 필요가 있다.
누구라도 창업에 부적격한 사람은 없다. 다만, 스스로에게 알맞은 창업 업종의 선택이 중요할 뿐이다. 예컨대, 사무직 사원이 퇴직에 앞서 미리 특정 기술에 관련된 자격증을 획득해두는 것은 매우 바람직하다. 나아가 인맥이나 자금능력을 확충해 놓는 것도 미래 사업의 성공을 위해서 매우 가치 있는 투자이다. 사업분야의 선정은 사업의 성패를 결정 짓는 매우 중요한 사항이므로 충분히 검토한 다음 빠른 시기에 결정할 필요가 있다.
창업자가 업종선택을 할 때, 다음 항목들을 고려하여 자신이 생각한 업종에 해당되는 것을 찾아 보는 것이 좋다.

① 당신의 성격에 맞는 업종인가?
② 지금까지의 경험이나 지식을 얻을 수 있는 업종인가?
③ 가족의 찬성과 협력을 얻을 수 있는 업종인가?
④ 개업 시점에서 일정의 수익이 예상되는 업종인가, 장래성은 있는가?
⑤ 고도의 기술이나 전문적인 지식을 필요로 하는가, 만일 그렇다면 배울 방법은 있는가?
⑥ 면허, 허가, 등록, 신고 등을 필요로 하는 업종은 아닌가, 법적 규제는 없는가, 만일 그렇다면 조건을 충족 시킬 수 있는가?
⑦ 개업에 어느 정도의 자금을 필요로 하는 업종이나, 그 조달은 가능한가?

사업분야별 고려사항

 

1. 제조업 선정시 고려사항

 제조업은 도,소매업에 비해서 풍부한 경험을 필요로 하는 분야이다. 따라서, 제조업을 경영하고자 하는 예비창업자는 최소한 제조업체에 직접 근무한 경험이 있거나 간접적으로 깊은 관계가 있는 경우에 선택하여야 한다. 보다 사업 성공률을 높이기 위해서는 제조업체에 근무하는 동안 생산, 관리, 판매의 3대 분야 중 적어도 2개 이상의 분야에서 직접 근무한 경험을 쌓아서 창업한다면 그만큼 성공 가능성은 높다고 볼 수 있을 것이다. 최근 경영환경상 종업원 구인난 등으로 제조업 경영이 어려운 현실을 고려하여 제조업 자체를 기피하는 창업 예비자가 있는가 하면, 사업을 할 바에야 생산적인 제조업을 경영해야 하겠다는 확고한 경영철학을 갖고 있는 예비창업자도 있을 수 있다.

 

2. 도,소매업의 선정시 고려사항

 도,소매업은 흔히 제조업이나 서비스업에 비해 비전문가가 도전하기 쉬운 분야로 알려져 있다. 도,소매업은 대개 중간 내지 최종소비자와 직접 만나는 분야이므로 어느 업종 못지 않게 고도의 친밀성과 시장감각이 필요한 분야이다. 도,소매업이라고 하더라도 사업하기 어려운 분야와 쉬운 분야의 구별이 있다는 점을 알아야 한다. 도,소매에서 주로 다루는 소비재는 취급하는 품목에 따라 편의품, 선매품, 전문품으로 구분된다. 여기서 편의품은 손님이 근처 가게에서 사는 식료품이나 일용잡화 등이고, 선매품은 손님이 여러 가게에서 상품을 둘러본 후에 사는 가구나 의료품 등이며, 전문품은 취미에 따라 기호도가 높은 고급 의류나 귀금속 등이다.
이중 편의품점은 대개 착수하기가 쉽고, 선매품점은 경험이나 상술이 필요하기 때문에 초보자인 사람에게는 어렵다. 전문품은 상품에 대한 전문 지식이 필요하고 더군다나 자본금이 많이 들므로 신규 개업은 어렵다. 하지만 편의품이라도 정육이나 생선은 특수 기능을 필요로 하기 때문에 러렵고, 선매품이라도 문구, 꽃, 스포츠용품 등은 취급하기 쉬운 편이다.

 

3. 서비스업의 선정시 고려사항

 서비스업은 창업자의 능력 자체가 사업의 핵심 요소가 되는 경우가 대부분이다. 따라서 제조업과는 또 다른 적성과 자질을 필요로 한다. 서비스업을 영위하기 위해서는 창업자 자신이 모든 업무수행에 필요한 자격요건이나 능력을 갖출 필요는 없지만 최소한 사업분야의 전체 흐름에 대한 이해는 할 수 있는 수준 이상이어야 한다.
서비스업 분야에서 새로 창업할 때 흔히 사업의 운영에 필요한 자격요건을 갖춘 이를 고용하고 스스로는 관리자 내지 경리의 역할에만 한정하고 있는 경우를 보는데 이는 그다지 바람직하지 못한 것이라고 여겨진다. 왜냐하면 창업자 자신이 업무에 정통하여 전체 흐름을 주도하면서 새로운 아이디어와 방향제시로 사업을 이끌어 가야만 성공가능성이 높아지기 때문이다.
때로는 지금 현재 준비가 부족하나 어느 정도 준비기간을 가지면 사업분야에 대한 이해와 실제 창업이 가능한 분야를 선정하는 것이 바람직할 것이다. 일반적으로 서비스업은 사무직 종사자 또는 지식산업 분야 종사자들에게 적합하다고 여겨진다.
음식업이나 그 외 서비스업도 도,소매업과 같은 분류가 가능하다. 또한 업종 중에서 주류 판매업이나 음식점처럼 허가가 필요한 것, 약국처럼 면허를 필요로 하는 것, 세탁소업과 같이 신고를 필요로 하는 것 등이 있다. 인가나 허가를 필요로 하는 업종은 일정 기준을 충족시키지 않으면 개업할 수 없다. 하지만 인가나 허가의 조건이 엄격한 대신 일단 개업한 후의 경영은 어느 정도 안정을 유지할 수 있으므로, 조건의 양면을 충분히 검토해야 한다.

 

4. 프랜차이즈업의 선정시 고려사항

 도,소매, 서비스업의 경우 최근 프랜차이즈화 된 체인점에 가입하는 창업자도 많이 늘어나고 있다. 프랜차이즈라는 것은 햄버거점이나 치킨점, 호프전문점, 돼지고기전문점 등에서 볼 수 있는 형태로 경영의 노하우를 제공하는 본사(프랜차이지)와 그 대가로 돈을 지불하는 가맹점(프랜차이저)으로 조직된다. 구체적인 내용은 체인에 따라 다른데, 그 기본적이니 스타일은 다음과 같다.
본사는 개점에 즈음하여 입지나 점포, 설비, 제조판매의 기술과 메뉴, 광고 선전 등의 노하우를 제공하거나 실제로 지휘하고, 이후에도 제품이나 재료의 제공, 제품 개발 등을 행하며, 가게의 관리와 운영에 책임을 진다. 그리고 가맹점은 이에 대해 가맹료와 로얄티를 지불하는 것이다.
프랜차이즈와 된 체인점의 경우, 기본적인 것에 관해서는 본사가 관리해 주므로 개업시의 시간과 노고가 적게 들고 개업 후에도 안정된 수입을 얻기 쉬운 장점이 있다. 반면에 본사의 지도성이 강하나 그것으로부터 오는 단점도 적지 않다.
가맹체인점에 대한 의무감이 전혀 없이 인테리어 비용이나 상품 및 기계설비 판매이익을 챙기는 데만 급급한 체인본부도 적지 않으며 심지어 체인본부가 한 사업아이템으로 또 다른 체인점을 모집해 체인점끼리 경쟁을 유발해 체인점의 수익성을 떨어뜨리는 경우도 있으므로 주의해야 한다.

 

5. 사업분야 선정의 기타 고려사항

 그 외에도 업종 선택에 있어 주의해야 할 사항은 다음과 같다.
① 인기상품이라고 해서 쉽게 덤벼 들었다가는 낭패를 보기 십상이다. 번창하고 있는 업종에는 강력한 경쟁상대가 나타나는 것이 사업의 기본이다.
② 신문이나 잡지광고에서 자주 볼 수 있는 '고수입이 확실한 아이디어 업종'이라는 말에 현혹되지 말아야 한다. 실제로 해보면 고수입을 올리는 것이 결코 쉬운 일이 아님을 깨닫게 되고 그것이 대개 과장이나 심지어 사기일 경우가 많다.
③ 너무 새로운 업종이나 채 검증되지 않은 업종은 가급적 피하는 것이 좋다. 창업자는 흔히 남이 전혀 생각하지 못한 아이템이나 업종에 집착하는 경향이 있다.
④ 남의 성공아이디어를 참조하되 그대로 따라해서는 성공하기 힘들다. 창업에 성공한 이들은 나름의 비결이 있다. 하지만 밖에서 보아서는 그것을 제대로 알기도 어려울 뿐만 아니라 이미 시대의 흐름에 뒤쳐지는 경우가 많다.

사업분야 및 사업아이템 선정 순서

 업종 및 사업아이템의 선정순서는 일반적으로 다음과 같은 순서로 선택하는 것이 좋다.

① 창업희망 업종에 대한 정보수집
② 체험자 또는 종사자의 면담
③ 후보 사업아이템의 구체적 정보수집
④ 후보 아이템에 대한 정밀분석, 검토
⑤ 사업 타당성 분석
⑥ 최적 업종 및 사업아이템 선정

 사실상 창업업종 내지 사업아이템의 선정은 창업과정 중에서 가장 어렵고 많은 시간이 요구되는 것이다. 이는 자신이 고려하는 사업 업종, 아이템에서의 성공가능성을 추정 할 수 없기 때문이다. 따라서 선택업종에서의 성공가능성을 어느 정도 추정할 수 있으면 선택에 도움이 될 것인데 이러한 목적을 위해서는 전문가의 창업컨설팅을 받아 보거나 각종 창업업종 선택 시뮬레이션 프로그램을 실행한 결고를 참고하는 것도 한 방법이다.